大家好我是微三云生態(tài)系統(tǒng)架構(gòu)師彭丹每天帶你洞察行業(yè)新風(fēng)口拆解爆款新模式。凌晨?jī)牲c(diǎn)老張盯著投放后臺(tái)眉頭擰成一團(tuán)。8 萬(wàn)塊信息流預(yù)算48 小時(shí)燒完換回 1500 個(gè)注冊(cè)。第三天打開數(shù)據(jù)面板日活不到 200。他在行業(yè)群里敲了一行字“流量越買越貴人來(lái)了又走了這生意還能不能做”群里炸了。上百條回復(fù)全是共鳴。這不是老張一個(gè)人的困局。CPM 三年漲了 60%點(diǎn)擊率勉強(qiáng) 2%注冊(cè)轉(zhuǎn)化不到 0.5%。地推送禮品拉來(lái)的用戶次日留存跌破 20%。錢花出去了買回來(lái)的不是高價(jià)值用戶只是一串隨時(shí)會(huì)注銷的 ID。流量仿佛只是臨時(shí)租用而來(lái)投放一旦停止增長(zhǎng)便直接歸零。那有沒(méi)有可能驅(qū)動(dòng)用戶自發(fā)參與傳播、主動(dòng)完成平臺(tái)任務(wù)、維持平臺(tái)活躍度不再依靠大額推廣投放眾薪廣告這套模式給出了一套設(shè)計(jì)思路核心邏輯可以概括為把廣告預(yù)算轉(zhuǎn)化成為用戶任務(wù)激勵(lì)。一、模式邏輯翻轉(zhuǎn)重新梳理多方角色關(guān)系傳統(tǒng)廣告鏈路之下多方都存在痛點(diǎn)。廣告主付費(fèi)采購(gòu)曝光轉(zhuǎn)化效果不可控用戶被動(dòng)接收廣告內(nèi)容體驗(yàn)受到打擾平臺(tái)手握流量卻難以提升用戶留存。眾薪廣告對(duì)鏈路做了重構(gòu)廣告主投放廣告產(chǎn)生預(yù)算 → 平臺(tái)獲取廣告收入 → 將絕大部分收益以平臺(tái)內(nèi)積分形式發(fā)放給完成任務(wù)的用戶 → 用戶完成廣告任務(wù)、參與平臺(tái)傳播平臺(tái)流量池持續(xù)擴(kuò)大 → 廣告庫(kù)存價(jià)值提升廣告收入進(jìn)一步增加可發(fā)放的積分激勵(lì)同步增加。傳統(tǒng)模式是平臺(tái)賺取廣告收益用戶被動(dòng)瀏覽廣告。重構(gòu)之后用戶完成廣告任務(wù)獲取平臺(tái)積分廣告成為獲取權(quán)益的任務(wù)載體。用戶身份從被打擾的受眾轉(zhuǎn)變?yōu)槿蝿?wù)參與者抵觸感降低平臺(tái)用戶粘性得到提升。平臺(tái)不再重度依賴外部流量采購(gòu)依靠用戶行為完成流量增長(zhǎng)。二、第一層機(jī)制三三復(fù)制與自動(dòng)滑落的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)利益分配失衡是很多裂變模式的致命短板頭部參與者收益豐厚底層參與者缺少收益機(jī)會(huì)造成用戶大批量流失。眾薪廣告采用一套均衡分配規(guī)則每位用戶最多直接推薦 3 人。當(dāng)出現(xiàn)第 4 位新用戶系統(tǒng)執(zhí)行自動(dòng)滑落機(jī)制自上而下、從左至右自動(dòng)填充到團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)人數(shù)最少的空位不受人為干預(yù)。這套規(guī)則目的在于盡量把新入局用戶補(bǔ)充到團(tuán)隊(duì)薄弱節(jié)點(diǎn)。即使用戶僅邀請(qǐng) 1 位好友當(dāng)整體網(wǎng)絡(luò)持續(xù)擴(kuò)張其他位置溢出的新用戶也會(huì)自動(dòng)滑落至其團(tuán)隊(duì)之下。該機(jī)制希望實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)均衡避免頭部無(wú)限擴(kuò)張、底層空心化讓絕大多數(shù)節(jié)點(diǎn)都有機(jī)會(huì)獲得團(tuán)隊(duì)新增人員以此提升普通用戶留存意愿?？陀^提示該結(jié)構(gòu)只是底層分配規(guī)則不等于天然合規(guī)實(shí)際落地仍需要嚴(yán)格匹配法規(guī)要求收益必須綁定真實(shí)任務(wù)行為不能單純依靠人員新增獲取權(quán)益。三、第二層機(jī)制廣告任務(wù)觸發(fā)多層積分回流搭建好團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)之后依靠廣告觀看任務(wù)實(shí)現(xiàn)積分在關(guān)系網(wǎng)絡(luò)內(nèi)流轉(zhuǎn)。規(guī)則設(shè)定用戶觀看第 N 條廣告對(duì)應(yīng)積分發(fā)放給向上第 N 代的關(guān)聯(lián)節(jié)點(diǎn)最多向上覆蓋 10 代。通俗來(lái)講自己觀看第 1 條廣告積分給到上 1 代觀看第 2 條積分給到上 2 代以此類推。與之對(duì)應(yīng)自己團(tuán)隊(duì)之下 10 層用戶完成廣告觀看任務(wù)也會(huì)有對(duì)應(yīng)積分回流至本人賬戶。這套規(guī)則帶來(lái)三重行為驅(qū)動(dòng)1、用戶愿意完成廣告任務(wù)積分可以兌換平臺(tái)內(nèi)購(gòu)物權(quán)益2、用戶有動(dòng)力拓展新用戶下級(jí)用戶活躍度越高自身獲得積分越多3、上層用戶會(huì)有動(dòng)機(jī)維護(hù)下級(jí)用戶活躍度下級(jí)完成任務(wù)上層才可獲得對(duì)應(yīng)積分。多方利益被綁定廣告完播率得到提升廣告主可以拿到更真實(shí)的曝光數(shù)據(jù)愿意給到更高廣告報(bào)價(jià)帶動(dòng)整體平臺(tái)收入提升。四、第三層機(jī)制商城消費(fèi)解鎖更深層級(jí)權(quán)益僅依靠廣告任務(wù)只能完成引流想要實(shí)現(xiàn)用戶深度留存需要電商商城作為承接場(chǎng)景。用戶在商城完成真實(shí)下單消費(fèi)系統(tǒng)觸發(fā)點(diǎn)位獎(jiǎng)、管理獎(jiǎng)同時(shí)開放更深層級(jí)的權(quán)益解鎖。消費(fèi)額度越高可解鎖的下級(jí)權(quán)益層級(jí)越多。整體路徑零門檻注冊(cè)看廣告完成冷啟動(dòng)小額真實(shí)消費(fèi)解鎖更多權(quán)益。廣告模塊負(fù)責(zé)引流獲客商城模塊負(fù)責(zé)沉淀用戶兩套業(yè)務(wù)復(fù)用同一套團(tuán)隊(duì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。五、模型收益測(cè)算僅理論推演注下表全部為理論測(cè)算模型受廣告報(bào)價(jià)、用戶活躍率、核銷率等變量影響實(shí)際運(yùn)營(yíng)結(jié)果會(huì)存在較大差距不可直接作為項(xiàng)目收益依據(jù)。表格參數(shù)項(xiàng) 數(shù)值 說(shuō)明CPM 廣告單價(jià) 220 元 / 千次 行業(yè)中性參考水位平臺(tái)撥付比例 85% 以積分形式發(fā)放用戶平臺(tái)留存 15% 覆蓋平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本日活用戶 1 萬(wàn)人 真實(shí)活躍用戶非注冊(cè)虛量每人每日完播 10 條 基礎(chǔ)任務(wù)門檻日完播總量 10 萬(wàn)次 1 萬(wàn) × 10日均廣告收入 22000 元 220 × 100日撥付用戶積分價(jià)值 18700 元 22000 × 85%平臺(tái)日留存收入 3300 元 22000 × 15%月平臺(tái)留存 約 9.9 萬(wàn)元 3300 × 30年留存1 萬(wàn)活躍 約 120 萬(wàn)元 無(wú)外部采買流量前提下年留存10 萬(wàn)活躍 約 1200 萬(wàn)元 規(guī)模效應(yīng)放大撥付比例可以在 80%-90% 區(qū)間做配置調(diào)整CPM 實(shí)際區(qū)間大致在 100?350 元浮動(dòng)。以上測(cè)算前提平臺(tái)不需要付費(fèi)買流量全部依靠用戶自發(fā)行為完成增長(zhǎng)。六、三段式落地啟動(dòng)路徑該模式不建議直接全量上線可以分三階段循序漸進(jìn)落地。第一階段免費(fèi)聚集用戶零門檻注冊(cè)完成廣告任務(wù)獲取積分可參與推廣。核心目標(biāo)積累初始用戶搭建基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)。第二階段付費(fèi)篩選分層開放小額付費(fèi)會(huì)員會(huì)員享受更高積分比例、解鎖更多推廣權(quán)益。假設(shè) 25 萬(wàn)用戶當(dāng)中 10% 完成升級(jí)即可沉淀 2.5 萬(wàn)付費(fèi)用戶。第三階段收益與用戶留存付費(fèi)會(huì)員同時(shí)享有廣告任務(wù)積分、推廣帶來(lái)的積分獎(jiǎng)勵(lì)。培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣建立用戶信任之后再拓展更多商品與服務(wù)。整體屬于增長(zhǎng)漏斗邏輯驅(qū)動(dòng)因素不是投放燒錢而是機(jī)制設(shè)計(jì)。七、模式現(xiàn)存優(yōu)勢(shì)與現(xiàn)實(shí)風(fēng)險(xiǎn)提示市場(chǎng)上很多多級(jí)裂變模式很容易觸碰監(jiān)管紅線。本模式在設(shè)計(jì)思路上做了部分規(guī)避但現(xiàn)實(shí)運(yùn)營(yíng)依舊存在大量風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)不能默認(rèn)天然合規(guī)。設(shè)計(jì)層面的風(fēng)控思路全部流轉(zhuǎn)物僅為平臺(tái)內(nèi)部積分不設(shè)立用戶資金池不承諾固定收益、保本收益用戶獲取積分的前提是完成廣告觀看任務(wù)積分僅可兌換平臺(tái)內(nèi)部購(gòu)物券不支持提現(xiàn)、不可直接等價(jià)兌換現(xiàn)金。契合綠色積分 “行為換權(quán)益” 的導(dǎo)向但導(dǎo)向不等于項(xiàng)目天然合規(guī)。需要重點(diǎn)警惕的現(xiàn)實(shí)風(fēng)險(xiǎn)1、理論收益不等于真實(shí)收益。文中 10 層滿員 88572 人屬于理想推演現(xiàn)實(shí)項(xiàng)目很難實(shí)現(xiàn)大面積高活躍普通參與者很難達(dá)到理論收益水平對(duì)外宣傳嚴(yán)禁渲染高回報(bào)、躺賺收益。2、廣告收入的不確定性。冷啟動(dòng)階段平臺(tái)用戶質(zhì)量有限CPM 廣告單價(jià)往往遠(yuǎn)低于 220 元廣告收入如果不足以覆蓋積分權(quán)益成本項(xiàng)目會(huì)直接難以為繼。3、多層關(guān)系的監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。雖然積分不直接是現(xiàn)金但長(zhǎng)達(dá) 10 層的利益回流鏈路運(yùn)營(yíng)過(guò)程一旦出現(xiàn)變相提現(xiàn)、積分變現(xiàn)或者權(quán)益價(jià)值和人民幣做強(qiáng)等價(jià)掛鉤極易觸碰《禁止傳銷條例》相關(guān)紅線煙臺(tái)市政府…。4、用戶預(yù)期管理風(fēng)險(xiǎn)。用戶付出時(shí)間看廣告最后只拿到平臺(tái)內(nèi)購(gòu)物券如果商品選擇少、核銷門檻高用戶流失會(huì)快速發(fā)生。八、操盤者三點(diǎn)思考第一流量的核心開關(guān)并不完全是投放預(yù)算合理的激勵(lì)設(shè)計(jì)可以驅(qū)動(dòng)用戶自發(fā)參與。當(dāng)用戶能夠從平臺(tái)行為中獲取實(shí)際權(quán)益自然會(huì)主動(dòng)參與傳播。第二廣告可以設(shè)計(jì)成為任務(wù)載體。當(dāng)大部分收益以權(quán)益形式給到用戶用戶心態(tài)會(huì)從被動(dòng)忍受廣告轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)完成任務(wù)有效改善用戶粘性。第三前期用戶網(wǎng)絡(luò)布局決定后期增長(zhǎng)潛力。網(wǎng)絡(luò)尚未成型階段用戶收益普遍偏低該階段核心重點(diǎn)是打磨任務(wù)、商品、風(fēng)控體系不要過(guò)度渲染短期高收益。當(dāng)大量企業(yè)持續(xù)為廣告預(yù)算焦慮的時(shí)候部分項(xiàng)目嘗試依靠機(jī)制替代付費(fèi)投放。將廣告預(yù)算轉(zhuǎn)化為用戶的任務(wù)激勵(lì)把普通用戶變成平臺(tái)共建者。商業(yè)模式需要思考你的項(xiàng)目里有沒(méi)有設(shè)計(jì)出讓用戶愿意主動(dòng)參與的動(dòng)因。眾薪廣告三三復(fù)制 廣告積分模式拆解一、三大核心機(jī)制機(jī)制①三三復(fù)制 自動(dòng)滑落表格規(guī)則 說(shuō)明直推上限 每位用戶最多直接推薦 3 人自動(dòng)滑落 第 4 人起自上而下從左到右自動(dòng)填充至團(tuán)隊(duì)空位設(shè)計(jì)目的 盡量均衡團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)避免頭部壟斷流量即便用戶停止主動(dòng)推廣外部溢出的新用戶依舊有可能滑落到自己團(tuán)隊(duì)之下但這是結(jié)構(gòu)分配不等于必然獲得收益收益依舊需要下級(jí)完成廣告任務(wù)才可以產(chǎn)生。機(jī)制②觀看第 N 條廣告積分向上給到第 N 代表格用戶行為 積分發(fā)放對(duì)象觀看第 1 條廣告 向上第 1 代觀看第 2 條廣告 向上第 2 代…… ……觀看第 10 條廣告 向上第 10 代下級(jí)用戶完成廣告任務(wù)對(duì)應(yīng)積分向上回流。需要客觀認(rèn)清個(gè)人看廣告主要為上層節(jié)點(diǎn)創(chuàng)造積分個(gè)人的積分收益主要來(lái)源于下級(jí)網(wǎng)絡(luò)的任務(wù)活躍度。重要提示滿層 88572 人獲得高額積分全部屬于理論測(cè)算現(xiàn)實(shí)項(xiàng)目幾乎很難達(dá)成對(duì)外傳播嚴(yán)禁以此作為收益宣傳點(diǎn)。機(jī)制③僅限平臺(tái)積分流轉(zhuǎn)嚴(yán)禁資金直接流轉(zhuǎn)整個(gè)體系內(nèi)只有任務(wù)積分做記賬不支持充值提現(xiàn)積分僅可兌換平臺(tái)購(gòu)物券。??一旦開放積分變現(xiàn)、積分提現(xiàn)模式性質(zhì)直接改變會(huì)帶來(lái)極高法律風(fēng)險(xiǎn)。二、平臺(tái)盈利邏輯注意力價(jià)值變現(xiàn)平臺(tái)把用戶的注意力打包售賣給廣告主賺取廣告收入再將絕大部分收入轉(zhuǎn)化為積分權(quán)益發(fā)放用戶。表格參數(shù) 數(shù)值行業(yè) CPM 區(qū)間 40?400 元中性參考 CPM 220 元每千次曝光單次廣告曝光收入 0.22 元平臺(tái)撥付積分占比 85%平臺(tái)留存占比 15%1 萬(wàn)活躍用戶理論測(cè)算日均廣告完播 10 萬(wàn)次廣告收入 2.2 萬(wàn)元其中 1.87 萬(wàn)元價(jià)值以積分給到用戶平臺(tái)留存 3300 元。當(dāng)用戶規(guī)模來(lái)到 10 萬(wàn)活躍理論年留存可達(dá) 1200 萬(wàn)。前提廣告報(bào)價(jià)穩(wěn)定、用戶持續(xù)活躍、商品供應(yīng)鏈承接得住權(quán)益核銷。三、合規(guī)自查要點(diǎn)實(shí)操必看結(jié)合《禁止傳銷條例》針對(duì)該模式運(yùn)營(yíng)方必須落實(shí)以下風(fēng)控要點(diǎn)只要一條失守就會(huì)帶來(lái)重大風(fēng)險(xiǎn)。表格合規(guī)維度 模式需要做到的硬性要求 風(fēng)險(xiǎn)后果入門費(fèi) 注冊(cè)、看廣告獲取積分完全免費(fèi)付費(fèi)會(huì)員只能兌換商品折扣、更高比例積分付費(fèi)不能解鎖推廣分傭資格 付費(fèi)拿推廣權(quán)限屬于變相入門費(fèi)計(jì)酬依據(jù) 積分產(chǎn)生必須綁定真實(shí)廣告觀看任務(wù)不能只靠新增注冊(cè)人頭直接發(fā)放權(quán)益 按發(fā)展人員數(shù)量計(jì)酬觸碰拉人頭紅線資金池 平臺(tái)不得歸集用戶資金積分只是平臺(tái)記賬憑證嚴(yán)禁積分提現(xiàn)、用戶之間積分轉(zhuǎn)讓交易 積分變相貨幣化涉嫌金融風(fēng)險(xiǎn)收益宣傳 全部收益標(biāo)注為理論模型嚴(yán)禁宣傳躺賺、日入上萬(wàn)、保本收益 虛假宣傳市場(chǎng)監(jiān)管處罰特別提醒即便做到以上設(shè)計(jì)10 層的向上回流鏈路依舊屬于高風(fēng)險(xiǎn)結(jié)構(gòu)監(jiān)管判定會(huì)結(jié)合整體運(yùn)營(yíng)、宣傳、實(shí)際資金流向綜合認(rèn)定不是靠機(jī)制文檔就可以保證絕對(duì)合規(guī)。四、相對(duì)適配的行業(yè)場(chǎng)景適合獲客成本高有廣告庫(kù)存或者商品供應(yīng)鏈可以承接積分兌換權(quán)益的賽道1、本地生活服務(wù)餐飲、美業(yè)、寵物店依靠積分激勵(lì)用戶做口碑傳播2、食品、地方特產(chǎn)零售高頻復(fù)購(gòu)承接購(gòu)物券核銷3、大健康類平臺(tái)依靠任務(wù)積分維持用戶長(zhǎng)期觸達(dá)4、資訊內(nèi)容平臺(tái)本身?yè)碛袕V告變現(xiàn)能力。五、整體閉環(huán)總結(jié)表格角色 行為 所得廣告主 付費(fèi)投放廣告 獲取真實(shí)用戶曝光流量平臺(tái) 設(shè)計(jì)任務(wù)、分發(fā)積分、對(duì)接廣告與供應(yīng)鏈 廣告收入的留存部分普通用戶 注冊(cè)、看廣告、參與傳播任務(wù) 平臺(tái)積分兌換購(gòu)物權(quán)益這套商業(yè)閉環(huán)成立的底層公式平臺(tái)利潤(rùn) 廣告單價(jià) × 廣告曝光量? 積分權(quán)益核銷成本。只有廣告收入能夠覆蓋積分權(quán)益成本整個(gè)業(yè)務(wù)飛輪才可以持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。