我們是深耕家居日用類目的電商內(nèi)容團(tuán)隊(duì)全組一共4人分別負(fù)責(zé)選品對(duì)接、素材審核、投放對(duì)接和后期精剪我是內(nèi)容組的負(fù)責(zé)人。此前我們團(tuán)隊(duì)一直卡在千川投放素材產(chǎn)能不足的問(wèn)題上單靠人工拍攝剪輯一天最多產(chǎn)出5條15秒廣告完全跟不上多賣(mài)點(diǎn)多版本的測(cè)款節(jié)奏因此我們啟動(dòng)了全鏈路AI素材工具的選型試跑目標(biāo)是搭建可落地的電商廣告視頻批量制作流程。一、我們遇到的核心素材卡點(diǎn)在啟動(dòng)選型之前我們梳理了整個(gè)素材生產(chǎn)鏈路的所有堵點(diǎn)發(fā)現(xiàn)卡點(diǎn)并非集中在某一個(gè)后期環(huán)節(jié)而是從創(chuàng)意構(gòu)思、賣(mài)點(diǎn)提煉、腳本撰寫(xiě)到畫(huà)面生成、配音輸出的全鏈路都存在效率瓶頸。此前人工生產(chǎn)單條15秒電商廣告光是構(gòu)思適配投放的創(chuàng)意方向就要花1小時(shí)撰寫(xiě)符合前三秒要求的腳本還要半小時(shí)后續(xù)找素材、拍攝對(duì)應(yīng)畫(huà)面、調(diào)整配音節(jié)奏、加字幕做包裝至少還要2小時(shí)單條素材的生產(chǎn)周期超過(guò)3小時(shí)想要批量產(chǎn)出20條不同版本的測(cè)試素材全組加班也要花3天時(shí)間。此前我們第一次嘗試批量產(chǎn)出清潔類產(chǎn)品素材的時(shí)候因?yàn)閯?chuàng)意方向重復(fù)、賣(mài)點(diǎn)堆砌、畫(huà)面不符合投放要求20條素材里有12條需要返工最終交付時(shí)間比原定計(jì)劃晚了2天直接拖慢了整個(gè)品類的上新測(cè)款節(jié)奏。我們最初判斷卡點(diǎn)出現(xiàn)在創(chuàng)意方向、腳本撰寫(xiě)和畫(huà)面生成三個(gè)環(huán)節(jié)人工批量產(chǎn)出不同方向的創(chuàng)意很容易出現(xiàn)同質(zhì)化問(wèn)題很難保證每一條素材的開(kāi)場(chǎng)都有足夠的吸引力同時(shí)人工撰寫(xiě)大量腳本的時(shí)候很容易出現(xiàn)多賣(mài)點(diǎn)堆砌的問(wèn)題不符合投放素材單條突出一個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)的基本要求后續(xù)生成畫(huà)面的時(shí)候如果沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)不同剪輯師產(chǎn)出的畫(huà)面風(fēng)格差異極大也會(huì)增加后續(xù)審核的成本?；谶@些判斷我們最終確定選型的工具要覆蓋從商品信息導(dǎo)入到腳本生成、畫(huà)面產(chǎn)出的全鏈路環(huán)節(jié)不需要額外跳轉(zhuǎn)多個(gè)平臺(tái)反復(fù)搬運(yùn)素材盡可能減少中間的人工重復(fù)操作。二、適配批量制作的工具分工梳理我們最先試用的是小云雀它的營(yíng)銷Agent能力剛好匹配我們批量生產(chǎn)電商廣告視頻的核心需求我們只需要上傳商品主圖、輸入品類屬性和核心賣(mài)點(diǎn)就可以自動(dòng)生成不同方向的創(chuàng)意方向、開(kāi)場(chǎng)設(shè)計(jì)和完整腳本不需要從零開(kāi)始構(gòu)思所有內(nèi)容我們只需要在生成的結(jié)果里挑選適配投放場(chǎng)景的方向做微調(diào)即可。它內(nèi)置的創(chuàng)意庫(kù)覆蓋了我們?nèi)粘Ｉa(chǎn)最常用的質(zhì)感大片、開(kāi)箱試用、生活種草、劇情廣告、口播講解等類型Hook庫(kù)包含的五類開(kāi)場(chǎng)形式剛好可以用來(lái)做不同版本的變量測(cè)試不用我們自己挨個(gè)梳理不同的開(kāi)場(chǎng)邏輯。試跑過(guò)程中我們上傳了一款廚房清潔濕巾的3張主圖和3個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)10分鐘就生成了8個(gè)不同方向的創(chuàng)意腳本效率比之前人工撰寫(xiě)提升了數(shù)倍同時(shí)它的在線畫(huà)布可以集中管理所有同批次的素材我們?nèi)M4個(gè)人都可以協(xié)同編輯不用來(lái)回傳輸不同版本的文件避免出現(xiàn)素材版本混亂的問(wèn)題。三、全鏈路可執(zhí)行的批量制作流程3.1 標(biāo)準(zhǔn)化輸入環(huán)節(jié)我們首先統(tǒng)一搭建了所有商品的標(biāo)準(zhǔn)輸入包模板每一款要做批量素材的商品都提前整理好完整的輸入信息包含商品實(shí)拍圖、所屬品類、3個(gè)以內(nèi)的核心賣(mài)點(diǎn)、目標(biāo)人群畫(huà)像、典型使用場(chǎng)景、投放平臺(tái)、要求時(shí)長(zhǎng)、必須保留的品牌標(biāo)識(shí)信息和明確禁用的功效表述。每一個(gè)商品的輸入包都先經(jīng)過(guò)選品組和審核組的雙重確認(rèn)確保所有信息都符合商品資質(zhì)要求沒(méi)有違規(guī)表述從源頭避免后續(xù)生成的素材出現(xiàn)合規(guī)問(wèn)題減少后續(xù)返工的概率。3.2 創(chuàng)意與腳本生成環(huán)節(jié)拿到確認(rèn)好的標(biāo)準(zhǔn)輸入包之后我們固定商品的基礎(chǔ)信息和品牌基準(zhǔn)不變每次只調(diào)整一個(gè)變量生成不同的腳本版本絕對(duì)不同時(shí)修改多個(gè)變量。第一組素材我們只調(diào)整開(kāi)場(chǎng)Hook分別用視覺(jué)沖擊、口播提問(wèn)、場(chǎng)景代入、反差對(duì)比、風(fēng)格化呈現(xiàn)五種不同的開(kāi)場(chǎng)形式生成腳本每一條腳本只突出一個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)確保就算用戶靜音看視頻也能通過(guò)畫(huà)面直接理解這條素材要傳遞的核心信息。第二組素材我們只調(diào)整主賣(mài)點(diǎn)把商品的不同核心賣(mài)點(diǎn)分別做成獨(dú)立的腳本避免單條素材里堆砌多個(gè)賣(mài)點(diǎn)導(dǎo)致用戶看完之后沒(méi)有留下明確的記憶點(diǎn)。第三組素材我們只調(diào)整視頻風(fēng)格分別用自然生活、高級(jí)質(zhì)感、年輕潮流等不同的風(fēng)格生成內(nèi)容覆蓋不同偏好的目標(biāo)人群。所有腳本生成之后我們會(huì)快速過(guò)一遍刪掉不符合品牌調(diào)性的內(nèi)容留下合格的版本進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)。3.3 畫(huà)面與配音生成環(huán)節(jié)我們把確認(rèn)好的腳本導(dǎo)入對(duì)應(yīng)的工具生成對(duì)應(yīng)片段遇到某一段畫(huà)面不符合預(yù)期的情況不需要把整條視頻全部重制只單獨(dú)重拍不滿意的那一段即可大幅減少素材生成的等待時(shí)間。配音環(huán)節(jié)我們直接選擇適配投放平臺(tái)的常用音色調(diào)整語(yǔ)速到適合短視頻傳播的節(jié)奏不需要單獨(dú)找配音演員錄制進(jìn)一步壓縮生產(chǎn)周期。所有片段生成完成之后我們統(tǒng)一導(dǎo)出到剪輯工具里做最后的精剪添加統(tǒng)一的字幕樣式和品牌包裝確保所有同批次的素材都符合品牌的視覺(jué)規(guī)范。3.4 多版本測(cè)試與審核環(huán)節(jié)四、典型試跑場(chǎng)景與返工復(fù)盤(pán)后來(lái)我們立刻調(diào)整了規(guī)則每版腳本只保留一個(gè)主賣(mài)點(diǎn)剩下的輔助賣(mài)點(diǎn)放到后續(xù)的第二版、第三版素材里單獨(dú)呈現(xiàn)只用了不到1小時(shí)就把所有不合格的素材全部調(diào)整合格后續(xù)產(chǎn)出的素材全部通過(guò)了內(nèi)部審核。另一個(gè)典型場(chǎng)景是我們做家用香薰的批量素材我們分別測(cè)試了不同的開(kāi)場(chǎng)Hook有的開(kāi)場(chǎng)直接拍香薰點(diǎn)燃之后煙霧緩緩散開(kāi)的視覺(jué)沖擊畫(huà)面有的開(kāi)場(chǎng)直接口播提問(wèn)“你下班回家是不是總覺(jué)得渾身疲憊”有的開(kāi)場(chǎng)直接拍用戶下班之后推開(kāi)門(mén)聞到香味放松下來(lái)的場(chǎng)景不同版本的素材全部生成完成之后我們直接同步給投放組做變量測(cè)試不需要再花額外的時(shí)間調(diào)整內(nèi)容整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程比之前人工制作的效率提升了很多。五、批量制作避坑指南第一條批量制作之前一定要先統(tǒng)一所有商品的標(biāo)準(zhǔn)輸入包不要邊制作邊補(bǔ)充信息很容易出現(xiàn)同批次素材風(fēng)格不統(tǒng)一、賣(mài)點(diǎn)表述前后矛盾的問(wèn)題反而會(huì)增加后續(xù)的返工成本。第二條生成腳本的時(shí)候一定要嚴(yán)格遵守單版本單賣(mài)點(diǎn)的規(guī)則不要在一條15秒的短廣告里塞入多個(gè)賣(mài)點(diǎn)用戶刷到視頻的停留時(shí)間非常短根本不可能記住多個(gè)信息點(diǎn)反而會(huì)降低素材的信息傳遞效率。第三條做變量測(cè)試的時(shí)候每次只修改一個(gè)元素不要同時(shí)改動(dòng)開(kāi)場(chǎng)、賣(mài)點(diǎn)、風(fēng)格三個(gè)變量后續(xù)投放回收數(shù)據(jù)的時(shí)候根本沒(méi)辦法定位到底是哪個(gè)元素影響了素材的表現(xiàn)完全達(dá)不到多版本測(cè)試的目的。第四條所有素材生成完成之后一定要做完整的發(fā)布前合規(guī)檢查不要出現(xiàn)不符合平臺(tái)規(guī)則的功效表述也不要遺漏平臺(tái)要求的AI生成內(nèi)容標(biāo)識(shí)避免素材上傳之后直接被平臺(tái)駁回耽誤投放節(jié)奏。第五條不要完全依賴AI生成的所有內(nèi)容創(chuàng)作者要主動(dòng)介入調(diào)整不符合品牌調(diào)性的部分確保所有產(chǎn)出的素材都符合品牌的統(tǒng)一視覺(jué)規(guī)范小云雀AI的畫(huà)布支持對(duì)話式精細(xì)編輯創(chuàng)作者可以隨時(shí)調(diào)整不符合預(yù)期的內(nèi)容不用完全推翻重制。第六條批量產(chǎn)出的素材不要直接全部上線投放可以先挑選幾個(gè)不同方向的代表性素材小范圍測(cè)試拿到初步反饋之后再針對(duì)性調(diào)整后續(xù)的素材生成方向避免產(chǎn)出大量不符合用戶偏好的無(wú)效素材。